Servicii cu valoare adăugată și vânzarea de produse complementare.
- Preț: 300 EUR/lună (4 ore/lună fixe de suport pentru implementare) + 25% comision de succes din profitul suplimentar generat de upsell/cross-sell (din luna a 6-a, pe perioadă nedeterminată).
- Beneficiu estimat: Creșterea valorii medii a coșului și a profitului per tranzacție cu 15% – 30%.
În cicluri lunare, pe baza sistemului BBS:
- este analizată în detaliu întreaga ofertă de produse,
- sunt identificate serviciile subevaluate,
- sunt create noi structuri de produse complementare, cu marjă mai mare.
Este auditat în mod continuu:
- aplicarea practică a metodologiei „Vânzare de Tip Expert”,
- rata de conversie a ofertelor cu valoare adăugată.
Videoteca este actualizată în mod regulat:
- cu scripturi de vânzare pentru noile produse complementare,
- cu studii de caz care folosesc puterea „Convingătorului Invizibil”.
- Noile protocoale de vânzare încrucișată sunt implementate cu ajutorul unor planuri de acțiune derulante, pe 30 de zile, pentru ca agenții de vânzări să vândă pe baza argumentelor orientate spre valoare, în locul reducerilor.
Lunar se realizează auditul BBS pentru verificarea rezervelor de capital eliberate și a marjei de profit în creștere.
Rezultatul: compania nu mai funcționează ca un simplu gestionar de reduceri ocazionale, ci se transformă într-o mașină de profit conștientă, care transmite o valoare premium.
Definirea grupului țintă
Soluția este recomandată IMM-urilor care:
- dispun de o bază stabilă de clienți,
- realizează un volum semnificativ de vânzări,
- rămân în urma potențialului maxim de profit,
- nu au un sistem structurat pentru vânzarea sistematică a produselor complementare și a serviciilor de nivel superior.